Tin tức - bài viết
Kỹ Năng Đề Cao Promotion Trong Kinh Doanh Theo Mạng
Th8
KỸ NĂNG PROMOTION TRONG KINH DOANH THEO MẠNG
I/.KHÁI NIỆM
Promotion có nghĩa là đề cao là một kỹ năng vô cùng quan trọng
Động lực giúp Bạn tiến lên phía trước chính là sự hưng phấn, nhiên liệu tạo lên hưng phấn là đề cao. Hầu hết những người thành công đều phải biết cách đề cao.
Đề cao là làm cho một sự vật , sự việc đúng trở nên đúng hơn, đẹp trở lên đẹp hơn, thu hút, hấp hấp dẫn trở nên thu hút, hấp dẫn hơn (bằng lời nói, thái độ và hành động)
Ví dụ: Nếu muốn mời một ai đó đi uống cà phê
Bạn có thể nói theo cách thông thường: Tối nay mình mời bạn đi uống café nhé ?
Nhưng bạn đề cao thì cần phải nói khác : Bạn cần tìm ra những ưu điểm nổi bật tại quán café đó và đề cao về nó ( mình mới biết có một quán café đẹp lắm , có rất nhiều người đến có khi không còn chổ để ngồi , tiện thể tối nay mình cũng có việc rất quan trọng muốn nói với bạn, đúng 7h nhé )
II/. NGUYÊN TẮC ĐỀ CAO NHƯ THẾ NÀO?
– Thứ nhất : Trước tiên đề cao phải đúng, sự việc khi đề cao phải có thật, không thể không có nói thành có nếu không sẽ có tác dụng ngược .
VD : Một người không đẹp nhưng mình lại đề cao đẹp như hoa hậu
Một người mới tham gia vào ngành mạng chưa có thu nhập 10tr mà bạn lại giới thiệu họ thu nhập trên 100tr
– Thứ hai : Tìm ra ưu điểm để đề cao
– Thứ ba : chọn lời đề cao hấp dẫn , lôi cuốn
III/. TRONG KINH DOANH THEO MẠNG NÊN ĐỀ CAO CÁI GÌ ?
1. Đề cao những ưu điểm của ngành Kinh doanh theo mạng :
Nắm bắt những điểm cốt lõi để đề cao
VD :
Ngành kinh doanh theo mạng đã ra đời trên thế giới gần 100 năm và đã phát triển tại Việt Nam được hơn 20 năm. Ngày 25/8/2005 thủ tướng chính phủ cũng đã ký quyết định về Nghị định chính phủ về quản lý bán hàng đa cấp (Còn gọi là kinh doanh theo mạng). Giống như các nước khác trên thế giới chắc chắn Ngành nghề Kinh doanh theo mạng sẽ bùng nổ tại Việt Nam
Một khi đã đạt đến thành công thì khả năng thu nhập rất cao và rất ổn định lâu dài cho gia đình, thậm chí thừa kế cho thế hệ mai sau” !
Công bằng, nhân văn, không gò bó
Bắt đầu từ con số không….
2. Đề cao công ty mà bạn đang hợp tác
Bạn cần tìm ra những ưu điểm nổi bật của công ty bạn và biết đề cao nó lên.
– Sự ra đời tập đoàn DLC là sự khắc phục tất cả mọi khuyết điểm của các công ty kinh doanh theo mạng, để thay đổi quan điểm của mọi người nhìn về MLM, để phục vụ NPP…
– Đề cao tên công ty, khẩu hiệu, nền tảng, triết lý kinh doanh, ý tưởng sáng lập …
3. Đề cao chế độ
Chế độ của DLCVN là một chế độ công bằng, sơ đò chia sẻ ông chủ trả thưởng nhiều nhất, dễ nhất hịện nay, đầu vào thấp, không giới hạn nhánh ngang, nhánh sâu, năng động thấp, trả thu nhập theo tuần…..
4. Đề cao sản phẩm
Tham gia vào kinh doanh theo mạng bạn cần phải sử dụng sản phẩm, chỉ có như vậy bạn mới có niềm tin và nói chuyện với người khác mới mang tính thuyết phục được .
Sản phẩm DLC: đa dạng, nhiều sản phẩm chủ lực, độc quyền, độc đáo, chất lượng, thiết thực, canh tranh mang đến giá trị thực cho cộng đồng .
5. Đề cao cấp trên và người thành công
“ Tạo giá trị cho người khác đồng nghĩa là đang tạo giá trị cho bản thân ”
Cấp trên là người đã chỉ dẫn bạn vào doanh nghiệp, cuộc đời bạn có nhiều thay đổi phần lớn là từ nỗ lực của bạn nhưng cũng một phần nhờ vào các cấp trên . Với người cấp trên có năng lực và có một cái tâm tốt luôn mong muôn bạn thành công thì bạn cần hiểu 2 điều:
Điều 1: cấp trên luôn luôn đúng
Điều 2: nếu cấp trên sai thì hãy xem lại điều 1.
Đức tính, bản lĩnh, chăm chỉ, chịu khó, thu nhập cao, năng động….
5. Đề cao chính bản thân mình.
Có người đã từng chia sẽ :
“ Ngay từ sinh ra tôi đã xác định mình là một người thành công, tôi mong muốn thành công nên tôi chỉ học và làm theo chỉ dẫn của những người thành công. Tôi sinh ra trong cuộc đời này để được quyền hưởng thụ những gì tốt đẹp nhất. Vì vậy tôi không cho phép bất cứ ai coi thường mình. Tôi chính là sự tuyệt vời của tạo hóa ban tặng ”.
6. Đề cao các công cụ, tài liệu làm việc.
Ra chiến trường cần phải có vũ khí. Cần phải biết rõ từng loại vũ khí dùng vào việc gì. Trong kinh doanh theo mạng công cụ làm việc chính là vũ khí để bạn làm việc. Bạn phải biết tìm ra điểm mạnh của từng loại tài liệu làm việc và đề cao nó rồi định hướng cho mọi người chuẩn bị.
Nếu đi tư vấn khách mà chỉ nói chay thì rất khó thuyết phục. Cần phải có hình ảnh mới hiểu rõ được. Bạn có thể mang nó trong giỏ sách để bất cứ lúc nào và ở mọi nơi có thể dùng nó để tư vấn.
7. Đề cao các buổi hội thảo
Con người thường quan tâm đến những gì đem lại lợi ích cho mình thôi. Hiện nay mỗi ngày có hàng trăn buổi hội thảo được diễn ra, vậy tại sao khách hàng lại phải tham dự đào tạo của mình. Nếu không biết đề cao giá trị của buổi hội thảo lên để khách hàng thấy được tầm quan trong và tham dự thì chắc họ sẽ không đi vì mất thời gian.
Có trường hợp thế này : Một DL muốn bạn đi dự hội thảo của công ty , qua nhà bạn chơi gặp bạn liền nói: TAO mời MÀY rảnh sáng mai đi dự hội thảo giới thiệu cơ hội kinh doanh của công ty tao nhé. Đây TAO gửi vé mời.
Hôm sau không thấy người BẠN đến, hôm sau nữa đến nhà bạn chơi, gặp bạn liền hỏi: hôm bữa không đi ?
Bạn trả lời: Tại con CHÓ nhà TAO nó ốm.
Khi khách không muốn đi thì có vô vàn lý do bảo chữa cho việc họ không đi. Tuy nhiên cũng do chưa biết cách đề cao nên tính thuyết phục chưa cao.
Có thể đưa ra cách mời khác như sau :
– Chào BẠN , hồi này trông BẠN trẻ hơn trước nhiều đấy, công việc của BẠN hồi này bận rộn nhiều không?
– Cũng bình thường thôi.
– Ngày mai bạn làm gì vậy ? (Hỏi để đoán biết thời gian thế nào)
– Không làm gì cả .
– Lương dạo này tăng lên không bạn ? (Hỏi để đoán biết tài chánh thế nào)
– Thu nhập của mình vẫn vậy.
Mình có một thông tin rất tuyệt vời, sáng mai bên mình có một chương trình Giới thiệu cơ hội kinh doanh rất đặc biệt có mời những người rất giỏi, đã thành công về chia sẻ kinh nghiệm. Đây là chương trình đặc biệt lâu lắm mới tổ chức được một lần như vậy, không đến thì tiếc lắm. Nghe những người thành công chia sẻ chắc chắn sẽ có những thông tin rất giá trị cần thiết cho cuộc sống. Tao chỉ xin được có 2 vé mời,tao muốn ưu tiên mày một cái sáng mai gặp nhau tại … đúng 7h30 nhé , khi đi ăn mặc lịch sự nhé .
8. Đề cao các chương trình thi đua, du lịch , đào tạo ...
Các chương trình thi đua sẽ là nguồn động viên tích cực cho sự phát triển doanh nghiệp của bạn. Vì vậy cần nắm rõ và đề cao các chương trình tưởng thưởng từ công ty và thúc đẩy mọi người bám sát chương trình đó.
Các chương trình đào tạo để giúp mọi người có thêm kỹ năng , động lực , tinh thần làm việc vì vậy nên kêu gọi mạng lưới tham gia một cách tích cực
9. Đề Cao Sự Kiện
Doanh nghiệp trong kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp tinh thần. Khi hưng phấn và tạo nên những làn sóng hưng phấn thì sẽ có doanh số rất cao. Vì vậy mạng lưới mang tính nhảy vọt chính là do các sự kiện.
Tạo sự kiện
Sự kiện có thể tổ chức cho nhóm nhỏ (5-10 người) hoặc lớn trên 100 người như:
– Giao lưu chia sẻ kết quả sản phẩm – kinh nghiệm
– Tổ chức đào tạo cho mạng lưới
– Tổ chức hội thảo – hội nghị …
* Chuẩn bị sự kiện (Promotion sự kiện):
– Đề cao liên tục trong những ngày trước khi sự kiện diễn ra.
– Sự kiện càng lớn càng phải đề cao trước, lâu hơn, nhiều hơn.
– Đề cao tiêu chuẩn (điều kiện và thời gian) để được tham dự những sự kiện của công ty.
* Sử dụng sự kiện thế nào?
Sự kiện giống như một chiếc lò lửa đốt nóng những thành viên trong mạng lưới của bạn, qua sự kiện họ sẽ hưng phấn hơn, tăng thêm niềm tin vào công việc hơn. Có nhiều người bước vào công việc này qua tham dự sự kiện.
Vì vậy: “Bạn hãy có mặt ở tất cả các sự kiện và mang theo tối đa những người của hệ thống bạn đến đó”.
10.Đề cao mọi thứ bạn nhìn thấy :
Đề cao mọi thứ mà bạn thấy có thể tạo động lực giúp người khác hưng phấn hơn.
Tạo cho mạng lưới mang tính chuyên nghiệp và đi vào thói quen tốt , sôi nổi , tích cực
Ví dụ :
Bạn mời bạn mình đến nhờ cấp trên tư vấn khách hàng giúp, trước tiên bạn cần đề cao cấp trên
Xin giới thiệu với bạn đây là anh(chị) , đã tham gia vào công việc kinh doanh này được … năm, hiện nay anh đã đạt cấp bậc …. Anh (chị)… có rất nhiều kinh nghiệm trong việc này, hôm nay anh (chị) … sẽ chia sẻ và giúp đỡ cho bạn .
Đề cao khi tư vấn đơn giản hơn cách đề cao trên bục Khi đề cao trên bục cần sử dụng nhưng từ ngữ hoa mỹ hơn.
Ví dụ: Xin được giới thiệu với quý vị một người. Anh là người đã tham gia vào ngành Kinh doanh theo mạng từ rất sớm, hiện nay anh đã tạo được mạng lưới hàng ngàn người, anh đã giúp cho rất nhiều người thay đổi cuộc sống . Anh là niềm tin, là tinh thần, là niềm hưng phấn của mỗi chúng ta. Vâng xin trân trọng giới thiệu cùng quý vị, đó là anh….
IV/. NÊN ĐỀ CAO LÚC NÀO VÀ Ở ĐÂU , KHI NÀO ?
– Mọi lúc, mọi nơi. Bất cứ khi nào có thể.
– Trong buổi giao lưu
– Trong lớp học , họp
– Trong giao tiếp hàng ngày
